犯這些“大忌”會(huì)讓加盟店難以為繼
隨著手足護(hù)理市場(chǎng)的快速發(fā)展和加盟經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)的凸顯，手足護(hù)理品牌和加盟店大量出現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其中一些店面由于經(jīng)營(yíng)者策略失誤或經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)大吉。
那么究竟是什么原因?qū)е逻@些店面陷入了難以為繼的境地呢?甲冉生連鎖加盟經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)它們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著以下缺陷和不足，犯了加盟經(jīng)營(yíng)中的一些“大忌”：
1、加盟店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
通常情況下，由消費(fèi)者的消費(fèi)行為決定光顧一個(gè)特定加盟店的顧客，結(jié)構(gòu)相對(duì)具有穩(wěn)定性。如果加盟店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，往往會(huì)造成顧客需要的產(chǎn)品沒(méi)有或者選擇余地太小，或者需要的其它產(chǎn)品沒(méi)有在陳列中，從而導(dǎo)致加盟店陷入雖有川流不息的客流卻沒(méi)有實(shí)際的銷(xiāo)售的境地，這樣以來(lái)，必然會(huì)導(dǎo)致加盟店客源逐漸喪失、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，也就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
2、加盟店對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)滯后
當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)在改變的時(shí)候，加盟店還在認(rèn)為無(wú)所謂沒(méi)有任何跟進(jìn)；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)大打讓利牌舉起價(jià)格戰(zhàn)的大旗，你連一槍一炮都沒(méi)準(zhǔn)備；當(dāng)促銷(xiāo)員因?yàn)椴唤邮艿陜?nèi)文化或者待遇太低而紛紛離去，你卻始終不去思考如何增強(qiáng)大家的凝聚力，留住優(yōu)秀人才……那么這樣的加盟店靠什么吸引顧客、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？
甲冉生連鎖加盟提醒，市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變的，手足護(hù)理市場(chǎng)更是如此，因此，經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻專(zhuān)注行業(yè)的狀況，通過(guò)對(duì)比分析行業(yè)走向，清晰的掌握加盟店在各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)狀況，抓住規(guī)律，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，有的放矢，然后制定合理的策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3、店員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不高
店員，尤其是導(dǎo)購(gòu)員在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售方面起到關(guān)鍵的決定作用，如果導(dǎo)購(gòu)員能力不足，對(duì)于產(chǎn)品的本身賣(mài)點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)介紹不深刻，產(chǎn)生不了讓人購(gòu)買(mǎi)的欲望，甚至做一些與自己產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的雜事，加盟店的業(yè)績(jī)自然上不去。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，要培養(yǎng)出優(yōu)秀的加盟店店員并非易事，需要從員工的信心、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等多個(gè)方面入手，并在銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸全面提高店員的綜合素質(zhì)。
4、加盟店形象不突出
這是許多加盟店的是最大軟肋，導(dǎo)致店面將無(wú)法最大限度地吸引顧客。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，如果加盟店形象弱于競(jìng)爭(zhēng)品牌，對(duì)于顧客的吸引力將會(huì)大大降低。形象是終端的門(mén)面，如果形象不好，對(duì)顧客選擇品牌勢(shì)必會(huì)造成很大的心理暗示，最終影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策，直接結(jié)果就是終端銷(xiāo)量的下滑。
加盟店要想塑造品牌形象，首先就要確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足顧客的需求。，并專(zhuān)業(yè)化的包裝以吸引消費(fèi)者；然后在自身基礎(chǔ)上打造一流的服務(wù)形象，讓消費(fèi)讓消費(fèi)和溝通過(guò)程變得異常簡(jiǎn)單和舒服，比如員工統(tǒng)一著裝、規(guī)范禮貌用語(yǔ)、完善交易過(guò)程的對(duì)話等等。
